Comment utiliser un tirage au sort pour générer des leads sur un salon professionnel

Un lead est un terme utilisé pour décrire un prospect ou un individu potentiellement intéressé par les produits ou services d’une entreprise et qui est susceptible de devenir un client payant. Plus un lead est de qualité, plus sa conversion en client payant sera facile. Cependant, générer des leads sur un salon professionnel n’est pas forcément un jeu d’enfant.

C’est là qu’entre en jeux le tirage au sort. En effet, organiser un tirage au sort sur votre salon professionnel est un moyen efficace de générer des leads de qualité car ils donnent à vos prospects une incitation légitime à vous fournir leurs informations de contact. Mieux, par son aspect festif et original, le tirage au sort fera de votre stand un lieu particulièrement remarqué dans le salon.

Suivez ce guide en 5 étapes pour faire de votre tirage au sort une opération pleine de succès.

1 : Définissez les informations que vous souhaitez récolter

Avant de commencer à organiser votre tirage au sort, il est primordial que vous définissiez ce que vous souhaitez accomplir : voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque, rendre le stand de votre salon pro plus attractif, récolter le plus de leads qualifiés que possible ? Notez et hiérarchisez les objectifs de votre opération. Demandez-vous aussi quels informations vous souhaiteriez récolter sur vos leads, vous en aurez besoin plus tard.

2 : Choisissez des récompenses attractives

Que vous offriez 2000 stylos en plastique ou 1 voyage aux Maldives, l’intérêt suscité par votre tirage au sort va varier grandement. Sur un salon professionnel de plusieurs jours, où le flux des visiteurs sera probablement variable, nous vous recommandons de proposer plusieurs récompenses de valeur moyenne (entre 2 et 200 euros), cela vous permettra d’organiser plusieurs tirages au sorts par jour et ainsi de renouveler l’attraction sur votre stand. Rien ne vous empêche d’offrir un prix plus important à la fin du salon professionnel pour que le bouche à oreille ramène encore plus de personnes susceptibles de devenir des leads.

3 : Configurez votre tirage au sort

Boom Boom Shot est l’appli idéale pour organiser un tirage au sort sur un salon professionnel : son système de QR code permet l’inscription de vos prospects au tirage au sort sans aucun effort de votre part. De plus, en l’affichant sur vos écrans, le tirage au sort devient une expérience forte vécue en direct par toutes les personnes présentes sur votre stand.

Vous avez peur que la personne sélectionnée soit allé de promener ailleurs ? Pas de panique ! Il vous est possible d’activer et de personnaliser un email qui sera envoyé à chaque nouveau gagnant : demandez-lui simplement de revenir sur votre stand pour récupérer son lot.

Autre fonctionnalité de taille; en plus de l’email du participant, l’appli de tirage au sort Boom Boom Shot vous donne la possibilité de configurer un champ supplémentaire que le prospect devra remplir pour valider sa participation. Nom de son entreprise, numéro de téléphone, age, à vous de choisir quelle donnée peut être intéressante à collecter sur votre lead.

4 : Faites la comm’ de votre tirage au sort

Organisez plusieurs tirages au sort par jour, si possible à heures fixes, pour récolter un maximum de leads. Relayez l’information sur vos flyers et réseaux sociaux et laissez le bouche à oreille opérer. Nous vous recommandons de faire quelques annonces vocales par micro depuis votre stand pour attirer un plus grand nombre. N’hésitez pas à mettre le son de la roue du tirage au maximum pour informer un maximum de l’imminence du résultat.

5 : Utilisez les informations collectées

Une fois le salon professionnel terminé, il ne vous reste plus qu’à télécharger les données des participants qui ont participé à vos tirages au sort. Pour se faire, rendez-vous dans la listes des tirages au sort : à droite de chaque tirage, cliquez sur les trois petits points puis sur “Télécharger liste”. La liste des participant au format CSV sera ainsi téléchargée sur votre ordinateur et utilisable sur le tableur de votre choix : Google Sheets, Microsoft Excel, Numbers. Si vous avez besoin d’aide pour importer la liste des participants aux tirages au sort, n’hésitez pas à utiliser l’un des lien suivants

Comment importer un fichier CSV sur

• Google Sheets : https://support.google.com/docs/answer/40608?hl=FR
• Microsoft Excel : https://support.microsoft.com/fr-fr/office/importer-ou-exporter-des-fichiers-texte-txt-ou-csv-5250ac4c-663c-47ce-937b-339e391393ba
• Numbers : https://support.apple.com/fr-afri/guide/numbers/tan9f3c54bdc/mac

Pour conclure, le tirage au sort peut devenir votre arme secrète pour récolter efficacement des leads qualifiés tout en créant une animation originale et festive sur le stand de votre salon professionnel. En utilisant intelligemment les fonctionnalités de l’appli de tirage au sort Boom Boom Shot, vous avez toutes les chances de rentabiliser les frais engagés par votre participation au salon. A noter que cette technique ne s’arrête pas aux salons professionnels et peut aisément s’utiliser en animation sur lieu de vente ou à des événements sportifs.

N’hésitez pas à nous faire part de votre retour d’expérience 🙂

PS : à noter que la personnalisation du champ supplémentaire, l’email envoyé au gagnant et le téléchargement des participants sont des fonctionnalités encore en cours de développement à l’heure de publication de cet article.