Salons professionnels : 3 idées infaillibles pour attirer les foules vers votre stand

Dans un monde où la grande majorité du marketing se fait en ligne, les salons professionnels sont un moment privilégiés pour promouvoir votre entreprise, établir de nouveaux contacts et attirer des clients potentiels. Ils sont l’occasion de donner à votre entreprise un visage humain grâce à des rencontres en face à face et des échanges conviviaux. Cependant, avec des centaines de stands concurrents et des visiteurs trop souvent saturés d’une multitude d’informations, se démarquer peut être un défi.

Heureusement il existe des solutions. Dans cet article, nous vous présentons trois idées infaillibles pour attirer les foules sur votre stand lors de salons professionnels et maximiser l’impact de votre participation. pour faire sortir votre stand de la masse et laisser à vos visiteurs une impression positive durable.

• Proposez des tirages au sort attractifs
• Offrez des présentations captivantes
• Faites jouer vos visiteurs

Proposez des tirages au sort attractifs

Je me souviens lors de mon premier événement professionnel – le salon de la radiographie à Paris – plusieurs stands avait eu la glorieuse idées d’attirer le chaland en promettant de faire gagner des cadeaux à quelques heureux élus tirés au sort. Il suffisait de glisser votre carte de visite dans un urne présente sur le stand pour participer. À l’issue du salon professionnel, un employé de l’entreprise procédait au tirage au sort et contactait le ou les gagnants via les coordonnées laissées sur la carte de visite.

Si cette solution a l’avantage d’être simple à mettre en place, elle présente néanmoins plusieurs inconvénients : comment en effet garantir que les visiteurs de votre stand ne trichent pas en glissant plusieurs cartes de visite à la fois pour multiplier leur chance d’être tirés au sort ? Comment également « capter » le prospect sur son stand le plus longtemps possible quand tout ce qu’il a à faire est de glisser une simple carte dans une urne pour participer ?

C’est là que le tirage au sort en ligne peut se révéler diablement efficace. Remplacez l’urne par un ou plusieurs écrans et diffusez-y une solution de tirage au sort tel que Boom Boom Shot. Au lieu d’avoir à donner leur carte de visite les visiteurs scannent simplement un QR code avec leur smartphone pour figurer parmi les participants. Contrairement au tirage au sort par carte de visite, les participants se voient directement dans la roue et suivent le tirage au sort en temps réel ce qui rend l’expérience amusante et exaltante.

Il existe plusieurs autres avantages à organiser un tirage au sort en ligne avec Boom Boom Shot : grâce aux options de customisation, il vous est possible d’habiller tirage au sort aux couleurs de votre marque. Vous pouvez également créer un formulaire d’inscription pour récolter des informations utiles sur les participants comme leur adresse email ou leur entreprise. Enfin, plus la peine de recontacter vous-même les gagnants : un email personnalisé leur est envoyé automatiquement à l’issue du tirage. Efficace !

Privilégiez l’organisation de plusieurs tirages au sort par jour quitte à proposer des cadeaux plus modestes afin d’attirer un flux régulier de visiteurs.

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Offrez des présentations captivantes

Les conférences et les présentations sont des moyens efficaces pour démontrer votre expertise et attirer un public intéressé. J’avais aperçu l’efficacité de cette technique sur le salon des solutions environnementales et énergétiques à Lyon : une entreprise avait invité tout un panel de professionnels pour donner des mini-conférences, sortes de TED talks, a différentes heures de la journée sur leur stand. Les thèmes étaient toujours en lien avec le sujet du salon mais savamment variés pour attirer différentes cibles de curieux.

En invitant des personnalités externes à votre entreprise, vous êtes certains de capter le cercle de ces derniers. Attention cependant à ce qu’ils n’utilisent pas votre tribune à votre détriment, en faisant la promotion d’une solution concurrente par exemple.

En faisant de votre stand un lieu de présentation et de débat, vous vous garantissez d’attirer une foule de visiteurs de manière cadencée. Assurez-vous de récolter les informations de contact de ces derniers pour en faire des leads, en y greffant par exemple un tirage au sort tel que Boom Boom Shot.

À noter que cette solution requiert néanmoins d’avoir un stand suffisamment spacieux pour contenir une scène avec microphone.

Faites jouer vos visiteurs

Les salons professionnels sont souvent des événements particulièrement fatiguant : déambulant de stand en stand les visiteurs doivent rester concentrés des journées entières et les moments de répit sont rares. En proposant une pause ludique sur votre stand pour en faire un lieu de détente et de repos mental, non seulement vous attirez du public mais vous augmentez également le capital sympathie de votre marque.

Sur le salon de l’e-learning à Londres, une entreprise avait mis à disposition une dizaine d’ordinateurs que les visiteurs pouvaient utiliser librement. Sur les machines tournaient plusieurs simulations e-learning amusantes que le public était invité à tester : c’était l’occasion de découvrir leurs produits tout en jouant à un jeu loin des conversations corporate éreintantes.

Choisissez un ou plusieurs jeux faciles à prendre en main pour vous assurer une adoption immédiate. Si votre entreprise n’a pas à proprement parler de « simulations ludiques », pourquoi ne pas créer un quizz sur votre marque et vos produits ? S’il est possible d’enregistrer le résultat des joueurs, diffusez un classement avec lot à gagner pour ajouter une dose de compétitivité.

Comme à l’issue des présentations thématiques, assurez-vous de bien récolter les informations de contact de vos visiteurs pour générer des leads.

En mettant en œuvre ces trois idées infaillibles, vous pouvez attirer les foules sur votre stand lors de salons professionnels et créer des opportunités précieuses pour promouvoir votre entreprise, établir des connexions avec des clients potentiels et accroître votre visibilité.

Quelle que soit la méthode choisie, n’oubliez pas de promouvoir ces initiatives à l’avance sur vos canaux de communication et de fournir un environnement accueillant et engageant sur votre stand pour assurer le succès de votre participation au salon professionnel.

N’hésitez pas à investir et à mélanger les concepts pour mettre toutes les chances de votre côté. Il vaut mieux organiser des activités captivantes sur un lieu plus petit que d’avoir un stand spacieux mais sans vie.